食品飲料解決方案

一、食品、飲料行業(yè)介紹 

　　我國(guó)食品、飲料行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，平均利潤(rùn)率低，但市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。在今后發(fā)展中，食品的消費(fèi)與需求將完成由追求數(shù)量向追求質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、安全、多樣和方便型的轉(zhuǎn)化，因此食品行業(yè)發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，近10年來(lái)，中國(guó)食品工業(yè)每年平均以10.2%的速度發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了非常重要的位置。 

　　食品、飲料工業(yè)雖然門類繁多，且制造方法、設(shè)備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同，但可將這些制造過(guò)程加以分類歸納，食品工程的基本操作單元一般包括：物料輸送、清洗、分級(jí)、破碎、混合、分離、乳化、傳熱、濃縮、干燥、制冷、真空操作和包裝。食品加工的復(fù)雜程度既反映了產(chǎn)業(yè)科技水平的高低，也預(yù)示著經(jīng)濟(jì)效益的大小。加工越精細(xì)，綜合利用程度越高，產(chǎn)品附加值就越高。

二、食品、飲料行業(yè)特性說(shuō)明 

1. 食品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈； 

2. 行業(yè)生命力永恒，食品是人們的生活必需品，消費(fèi)者層面廣，企業(yè)受社會(huì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響??； 

3. 小產(chǎn)品、大市場(chǎng)，食品單價(jià)較低，但消費(fèi)量大； 

4. 品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的首要條件； 

5. 產(chǎn)品品種多、生產(chǎn)量大、通常有保質(zhì)期限制； 

6. 銷售客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁，需要管理多種銷售渠道； 

7. 價(jià)格經(jīng)常調(diào)整，靈活的銷售策略； 

8. 需要對(duì)客戶訂單做出快速的響應(yīng)且及時(shí)的配送； 

9. 促銷頻繁；

三、食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾 

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值突顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟不可待、機(jī)不可失；

       網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行！深度挖掘成功者的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起成功！

2、大部分企業(yè)對(duì)開(kāi)展食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏整體規(guī)劃,沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升到公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度

      企業(yè)對(duì)食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺少系統(tǒng)性的了解,很多都認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站、注冊(cè)個(gè)域名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正確的理解應(yīng)該是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)、定向性推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、效果分析評(píng)價(jià)、持續(xù)性改進(jìn)優(yōu)化。

3、重復(fù)性投資,錯(cuò)誤性投資現(xiàn)象嚴(yán)重,造成資源的大量浪費(fèi)

      大部分企業(yè)網(wǎng)站年年改版，服務(wù)商也年年換，最后越改越差，一年比一年?duì)€，投了大量的冤枉錢，沒(méi)有積累任何資源。如：沒(méi)有積累任何從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的客戶資源，不要說(shuō)是去利用和開(kāi)發(fā)這些資源。（網(wǎng)站訪問(wèn)者80%都是潛在客戶。）；部分不太專業(yè)公司給予的錯(cuò)誤指導(dǎo)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的投資。

4、找專業(yè)食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才太難，企業(yè)沒(méi)有專業(yè)人員管理和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)作為新興的行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)很專業(yè)的人才太少，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到多個(gè)領(lǐng)域，到目前在業(yè)界沒(méi)有形成完整的培訓(xùn)體系，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)人力資源的障礙。

5、只重視網(wǎng)站的推廣,不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理、改進(jìn)。

      很多企業(yè)很重視在網(wǎng)上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網(wǎng)站，但對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的投資和重視卻很少。造成大量訪問(wèn)的客戶都在進(jìn)入站點(diǎn)時(shí)候放棄了訪問(wèn)。一個(gè)導(dǎo)航性差，內(nèi)容貧乏，下載速度和更新慢的網(wǎng)站不會(huì)受到任何客戶的接受。按投資比例來(lái)分配，如果年投資15萬(wàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，至少要有40%要用來(lái)完善升級(jí)改造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上。

       一個(gè)導(dǎo)航良好、功能完整、內(nèi)容全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和積累客戶資源的基礎(chǔ)。

6、服務(wù)商水平也參差不齊，無(wú)法保證服務(wù)的統(tǒng)一、專業(yè)、品質(zhì)。

      目前大部分網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)水平普遍不理想，提供的服務(wù)專業(yè)深度不夠、服務(wù)跟不上、服務(wù)的系統(tǒng)性差、反應(yīng)速度慢。服務(wù)商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系被分割，管理上混亂，反應(yīng)速度慢，甚至造成重大損失。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和投資回報(bào)的評(píng)價(jià)需要量化

      所有的企業(yè)都面臨著這個(gè)投入和回報(bào)的問(wèn)題，既然投入就必須要有回報(bào)和產(chǎn)出，但對(duì)食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)單純從與客戶成交的金額上來(lái)評(píng)價(jià)是不全面的，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)應(yīng)該分為有型回報(bào)和無(wú)形資產(chǎn).

四、營(yíng)易食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案說(shuō)明 

　　食品、飲料行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復(fù)雜，而食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。但食品、飲料企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)也是食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案的難點(diǎn)所在。

1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣；

2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量；

3、 專家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法；

4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量；

5、 把握競(jìng)價(jià)類廣告，把握投資回報(bào)；求得最大回應(yīng)效果和銷售提升；

6、以授之以漁的思想為指導(dǎo)，教會(huì)你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

食品飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案圖示