作者：斯瓦西里，微信：Wang1221o

目前在鵝廠OMG產(chǎn)品崗升級打怪ing

目前在運營的公眾號：互聯(lián)派”(hulianpai)――未來，互聯(lián)網(wǎng)的牛人都在這兒

本文由作者授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)的一些事發(fā)表，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。

一文系統(tǒng)的搞懂微信訂閱號運營方法

深深的記得，大一的時候是微信公眾號的運營經(jīng)歷，將互聯(lián)網(wǎng)的世界帶到了我面前，那個時候做的工作很簡單，每天找找寫寫發(fā)發(fā)文章，偶爾創(chuàng)作一些小段子，小活動，做的事情雖小，卻讓我這個文科生對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域充滿了熱血和期待，那時最讓人竊喜的就是在微信后臺和小伙伴默默的看著增長的用戶數(shù)量，也曾一個月猛沖過1.8W，如今這篇文章算是對微信運營的小小總結(jié)了，說不上是經(jīng)驗，畢竟一萬個哈姆雷特有一萬種活法。這篇文章從定位、運營（內(nèi)容運營、用戶運營、微信元素拆解）、推廣、工具、公眾號推薦幾個方面來總結(jié)微信運營的一些規(guī)律。

1.定位在開始運營一個微信公眾號之前可以從以下三個維度來思考定位

1.1.用戶定位：搞清楚目標用戶是誰，目標用戶的特征是什么，做用戶畫像

1.2.服務(wù)定位：提供什么服務(wù)，是否有差異化

1.3.平臺定位：結(jié)合用戶定位與服務(wù)定位來決定平臺的基調(diào)，學(xué)術(shù)型？惡搞型？創(chuàng)意型？……平臺的基調(diào)將決定內(nèi)容運營與用戶運營的策略。平臺定位還涉及到自定義菜單的規(guī)劃。其實自定義菜單的規(guī)劃有點像APP底部的功能規(guī)劃，規(guī)劃的思考維度可以從目標用戶、使用場景、需求、平臺特性幾個方面來考量。如：是不是一看就知道知道平臺的特點了？自定義菜單其實就是在告訴用戶：我這里有什么。

PS：對于想運營自媒體賬號的朋友，一個要么你自己本身比較牛逼，BAT背景啦，創(chuàng)業(yè)小新星啦，網(wǎng)紅啦等，通過自身的影響力來運營的微信自媒體賬號一般質(zhì)量比較高，目標用戶比較集中，穩(wěn)定性較強，大部分內(nèi)容偏干貨，學(xué)術(shù)范，比如BLUES，老鷹說，蘇杰等。要是你本身不怎么出名，就必須得足夠特別，另類，氣質(zhì)高冷或Œ潘浚業(yè)揭桓齪芐〉那腥肟冢穌飧雋煊虻囊餳煨洌熱紜吧鉅狗㈡省保ㄗㄗ⒂諏叫曰疤猓┱庖壞愫臀⒉┥系鬧巫郵殖沙ぢ肪鍍奈嗨疲繾ㄗ⒂諦親芯康摹巴來笫濉保ㄗ⒂詵⑾制孑饈碌摹暗筆蔽揖駝鵓恕保纈巴萍觥暗纈熬鴉魘幀鋇取Ｔ諼⑿哦┰暮諾腦擻希腋鋈巳銜噠飭街致肪肚易齙瞇∮忻畝際怯醒芯考壑檔摹 /span>

2.運營

2.1.內(nèi)容運營

2.1.1.概述：每天具體推送什么內(nèi)容，內(nèi)容上的安排還是得有邏輯的，不斷的重復(fù)能讓用戶記住平臺的特質(zhì)，比如“一條”的正文排版，“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”“互聯(lián)網(wǎng)er的早讀課”的正文開頭部分，從內(nèi)容運營的角度來說找到重復(fù)的元素，如首圖，正文開頭部分，正文結(jié)尾部分等，對于傳播和留存用戶是很重要的。運營過公眾賬號的朋友都知道，一篇文章的“保鮮度”一般是3天，過了3天后若平臺沒有好的文章接力，粉絲直降是毋庸置疑的事。

2.1.2.單圖文和多圖文的選擇：在推送形式上，是選用單圖文還是多圖文，單圖文的好處是每天可以讓目標用戶集中精力讀一篇最高質(zhì)量的文章，但這個還是得因平臺不同而靈活變化，對于資訊類的公眾號，單圖文的推送難免會顯得單薄。單圖文和多圖文的選擇依賴平臺特性與目標用戶。

2.1.3.二維碼：原生的二維碼實在沒有什么新意，缺乏辨識度，二維碼在一篇正文中還是占到了一定位置的，所以更要與眾不同，具有新意，經(jīng)常更換，現(xiàn)在常見的表現(xiàn)方式有：

2.1.3.1.長按：很喜歡36氪這張，把二維碼作為了一種平面設(shè)計的元素

2.1.3.2.指紋：今年指紋長按識別的特別多，第一次使用的時候覺得挺新鮮。

2.1.3.3.動態(tài)：GIF的動圖式二維碼還是很別致的，夠新穎

2.1.3.4.二維碼常用工具推薦：這幾款工具都是自己用過的，操作簡單，順手，類似的工具肯定還有很多，列l(wèi)ist實在沒必要，工具關(guān)鍵還是得用起來順手。

• 快手

• 視覺碼

• 美圖GIF

• 聯(lián)圖網(wǎng)

• 草料二維碼

  
   

2.1.4.事件營銷：內(nèi)容的策劃緊跟當下的時事熱點、節(jié)日，列出一個每年必關(guān)注的關(guān)鍵時間節(jié)點list，表格中可能有不完善的地方，歡迎補充和指正~~ 個人認為每個運營都應(yīng)該有這樣一個類似的list，方便做營銷推廣活動，具體時間節(jié)點的選擇依賴平臺的特性，比如，如果訂閱號的目標用戶是我等大學(xué)生，那么時間的節(jié)點就更多的緊靠CET，雅思，托福，校招，情人節(jié)（你懂的），畢業(yè)季，寒暑假這種，最重要的是達到平臺與目標用戶的共鳴，推出的內(nèi)容適宜適時。

事件營銷事件選擇來源渠道：以下是我個人常去的站點，一些排行榜具有很強的選題參考價值；在知乎論壇，豆瓣社區(qū)上可以發(fā)現(xiàn)一些深入探討的問題；互聯(lián)網(wǎng)媒體的報道一般能反映當下人們的關(guān)注領(lǐng)域，熱門關(guān)鍵詞；微博上的消息比較偏向娛樂性，以八卦娛樂奇葩異事最能吸引眼球，可以用來做吸引用戶流量的選題；在視頻網(wǎng)站上可以啟發(fā)寫段子的靈感，比如熱門神劇“萬萬沒想到”每次到了要開腦洞的時候我都會不由自主的去看望下重癥患者王大錘 ：）

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接下來，開始把微信的元素細化來分析特性和方法：

2.1.5.標題：微信運營標題的取名方法 （摘自網(wǎng)絡(luò)）之前在網(wǎng)絡(luò)上看到的總結(jié)，規(guī)律總結(jié)的很好，這個方法論其實可以自己收藏然后去做后續(xù)補充，由此可見，一個好的運營平時的積累是必不可少的。

1.如何體

是有用性的最基本模式?！都夹g(shù)型營銷人必看：Airbnb早期是如何用Growth Hack獲得更多用戶的？》、《現(xiàn)代營銷人進階之路：如何從零開始成為營銷技術(shù)專家（Marketing Technologist）》，一目了然全文闡述了個什么問題，讀者從標題就會判斷，是不是自己想要的內(nèi)容？文章的價值幾何。如何體和即得收益相結(jié)合，會更加撓到受眾痛點，奶牛Denny有一篇《如何發(fā)郵件請求幫助，并獲得超高回復(fù)率？》，標題形式可以模仿。

2.合集型

6種方法、5個建議、4個趨勢。合集的好處，往往在于它的歸納總結(jié)性強，1篇抵單獨看5篇。數(shù)字的堆積也給人沖擊感和飽腹感。如果還有個好的結(jié)構(gòu)，合集型文章讀起來更輕松，因為文章被拆分了，有時看二級標題就能get到點。但你的幾個方法趨勢確實得有用和給人啟發(fā)。內(nèi)容水，別人被標題吸引進來，也會失望，適得其反。像《Airbnb告訴你如何用雞肋換雞腿：三種分享型經(jīng)濟的典型案例》這種，就比單獨介紹一個Airbnb更豐富。另外，盤點、榜單也是一種討巧的方法，如《【盤點】重磅推薦！來自Adweek2014年度Digital,Television,Magazine榜單》。

3.帶負面詞匯的標題

比如：4個常見錯誤、5件你應(yīng)該避免的事。這些負面詞匯往往讓人警醒，想一探究竟，見不賢而內(nèi)自省，通過一些錯誤的案例來獲得啟示?！度绻愕暮啔v石沉大海，看看這8個秘籍》、《關(guān)于故宮博物院你所不知道的那些事兒》是不是比《8個簡歷制作秘籍》、《故宮博物館的那些事兒》更讓你眉頭一皺，想點開文章來消除此時的負面情緒？

4.加一些修飾詞

修飾詞有2個作用：1.讓定義更明確、獨特；2.增加讀者的情感強度。

我們前段時間公布了一個分享案例的新產(chǎn)品，叫HUNT。起初是在SocialBeta內(nèi)部流傳，我們看到優(yōu)質(zhì)的社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體和移動領(lǐng)域方面的案例，就會把鏈接加到HUNT上去，方便對行業(yè)案例動態(tài)的監(jiān)測和互相的信息交換。后來，越來越多讀者發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品，就來詢問或者分享案例，我們決定寫一篇正式的文章來向大家說明這個事。文章標題用的是《最好最新的案例庫都在這里了|Hunt By SocialBeta》，說案例庫，聰明的讀者就知道這是怎么回事了。但我上哪兒不能看案例呢？用“最好最新”來說明這個案例庫的特色，你才有一點心動吧。

5.帶有急迫感

“你還沒嘗試過的”、“最新推出的”…人人都有探索精神，兼具反擊驗證的心理缺口。會立馬想驗證下我到底嘗試過沒有，最新推出的東西我知道了嗎。而且，讓標題充滿急迫感，也是召喚行動的一種表示。SocialBeta發(fā)過一篇《【案例】這么有趣的航空安全須知視頻，你看過嗎？》，你會不會想趕快去驗證下，這個視頻自己看過嗎？真的有趣嗎？如果還不知道怎么用，教你一個萬能模式：動詞+所得利益。像姜茶茶有篇文章標題《學(xué)會這些英文單詞，你就可以在廣告圈混了！》。

6.賦予珍貴資源被讀者獨家搶占到的感覺

“FaceBook內(nèi)部員工工作指南”、“Google程序員薪資探秘”?？吹竭@樣的標題，讀者覺得你給的信息，他能得到，別人得不到。而且，獲取這個獨有的信息后，讀者會更愿意作為傳播源，向別人散布知識（不得不承認：好為人師是本性…）。

李靖有一篇影響甚大的文《【李叫獸】如何寫微信公眾號文章：文章流暢耐讀的奧秘》，如何寫微信公眾號文章已經(jīng)夠吸引社會化營銷人們了，再加上文章流暢耐讀的利益引誘和奧秘展現(xiàn)，你是否更想點開探秘，然后分享給朋友們？

7.解釋性標題

以前寫過一篇挺受歡迎的專訪，叫《學(xué)生團隊如何取得35W銷售額：專訪南京大學(xué)歐萊雅義賣團隊Mr.Miss》。專訪、歐萊雅的關(guān)鍵詞賦予了文章獨特性，也向讀者傳遞價值和探秘感。再加上數(shù)字和如何體來補充事實和知識性說明。

8.嵌入專業(yè)性詞匯

專業(yè)詞匯能展現(xiàn)文章的專業(yè)價值，還能吸引到精準的受眾。年前的時候，我的小伙伴寫了一篇《【資源】HTML5工具篇：10個營銷人也能輕松使用的在線編輯平臺》，那幾天SocialBeta的微信平臺上粉絲量暴增，交流中得知，很多都是急切需要制作HTML5的行業(yè)內(nèi)人。

有人擔心，如果專業(yè)性詞匯太冷太偏，或者過于晦澀難懂，點擊量都沒有，后期效果還會有嗎？別擔心，有些人并不是你的目標人群，新銳或高精尖的概念，吸引到1個專業(yè)優(yōu)質(zhì)受眾，也比2000個無關(guān)閱讀量的收益大。我們做過一份指南《2015年最熱門的職業(yè)：關(guān)于數(shù)據(jù)科學(xué)家的概念、職責(zé)、技能素養(yǎng)和學(xué)習(xí)資源完全手冊》，當時的閱讀量并不高，但收藏量很大（點開率低，分享率低，但專業(yè)或想學(xué)習(xí)的人會閱讀和留做資料），之后還有幾位讀者和我們聯(lián)系，有海外名校的市場分析類碩士或PHD，也有從業(yè)多年的數(shù)據(jù)分析師。

9.善用雙關(guān)語和俏皮話，增加趣味性

雙關(guān)語+網(wǎng)絡(luò)熱詞是種很好的搭配，他們互相彌補新穎創(chuàng)意與過度流行間的不平衡。像《當《權(quán)力的游戲》遭遇“蠢蠢的死法”，連最悲催的“領(lǐng)便當”也變得萌萌噠》這種，雖然很隱喻，但巧妙趣味足以讓人消除消耗腦力的不快。還有種方法是善用轉(zhuǎn)折，讓標題更有故事情節(jié)和懸念叢生感。《Instagram上50位KOL曬同款女裙照片，裙子迅速售罄，但FTC說違規(guī)了》，看前面的事實還以為是賣裙子的水軍軟文呢，但SocialBeta說水軍違規(guī)了。

10.傳遞能簡單習(xí)得和立馬速成的感覺

人人都很忙的，不一定有時間和意愿去復(fù)雜鉆研。如果像SocialBeta一樣告訴大家《一篇文章讀懂營銷本質(zhì)變遷 從廣告到SDi》、《7步教你玩轉(zhuǎn)LOGO設(shè)計》，你會不會信心滿滿，讀這篇文章就立馬get成就？

11.福利帖

標題表明，讀這篇文章有福利。2種方式，一種是直接打上福利的標簽，如《2014年度禮物榜單―獻給不會送禮物星人的福利帖！?。　?、《【招聘福利】高端職位專場：新媒體和營銷類職位》。還有一種是隱喻，使用“指南”、“面面觀”、“入門讀物”，這些詞，可以這樣組合用《【指南】關(guān)于視覺營銷利器 Cinemagraph ，營銷人應(yīng)該知道的概念、案例和最佳實踐》、《春節(jié)充電：36篇社交媒體和數(shù)字營銷人薦讀文章（職場篇）》。當然，這些文章都可以在SocialBeta的網(wǎng)站搜索到。

12.代入本地化和渠道特性

試想一下《慶豐小吃是如何做電商的》，杭州人會有共鳴去一探究竟，但放到大口吃肉的新疆或沒聽過慶豐小吃的國外，還會有人關(guān)注嗎。知名地標或者有特色的地點也能帶動更大地區(qū)的狂歡，《三里屯從此多了一家價格很奇葩的酸奶公司》這樣的標題吸引到的可不止是三里屯的人。

13.借熱點東風(fēng)

網(wǎng)上看到一名新媒體營銷從業(yè)者徐妍說“我們之所以追熱點，是為了有一天，可以不追熱點。” 流行是一時的，我們可以借熱點的東風(fēng)來造勢，但你原本的內(nèi)容才是本質(zhì)。插一句，前段時間《權(quán)利的游戲》第五季播出，Uber紐約立馬推出“鐵王座試乘”服務(wù)，是很好的借熱點營銷（Uber未贊助…），同樣，標題也可以借熱點來取，Social君幾天前發(fā)過的一個招聘微博，就用了《世界那么大，你哪都別去了，時趣，要你》，配上創(chuàng)意招聘圖文，獲得了大量有意思的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的求職。

14.標題具體化

當你內(nèi)容太多，無法將所有概念都提取到標題里，或者標題太泛泛而不動人的時候。就要選取文中的亮點來制作標題了?！冻薚oms鞋，你知道還有哪些One for One的品牌？》其實講了8個買一捐一的品牌，但沒看到Toms鞋，很多人是不會來看的。還有《會跳舞的紅綠燈：讓等待的時光也美麗的6個創(chuàng)意場景》這種，其實6個創(chuàng)意場景都很有亮點，但不能都塞標題里去，所以選1個為代表，讓標題具體化。

2.1.6.引導(dǎo)關(guān)注：在很多微信訂閱號的內(nèi)容正開頭部分常?？吹接?ldquo;點擊上方即可關(guān)注”的引導(dǎo)關(guān)注banner，個人覺得這種方法在最開始的時候使用還是不錯的，但現(xiàn)在大家對微信都比較熟悉了，加不加不重要，重點還是你的內(nèi)容要足夠吸引人，與其在微信的開頭部分加上引導(dǎo)關(guān)注這樣能凸顯智商的標識不如用一些讓用戶記住的重復(fù)元素代替。

2.1.7.分割線：一般用在正文的尾部，作為正文與微信號介紹的分割，顏色上分為黑白和彩色，設(shè)計元素上有純單線條的設(shè)計，也有線條+文的設(shè)計，組合方式很多。總的來說還是要和主基調(diào)符合。

2.1.8.閱讀原文引導(dǎo)：在形式上主要有加粗亮色的處理方式、圖片引導(dǎo)，其實在設(shè)計引導(dǎo)的時候得先搞清楚觸發(fā)用戶去閱讀原文的動機是什么。有一些種類的閱讀原文點擊率是很高的，比如免費干貨資源下載外鏈，大部分人并不是真的想要知識本身，而是對優(yōu)質(zhì)干貨的占有欲促使他們點擊，然后將資源據(jù)為己有。說的有些直白，但卻是事實。

2.1.9.正文：

2.1.9.1.正文的組織形式主要有直接使用微信的排版+自行組合文字排版+截圖。這種方式比較簡單，效率高，最典型的就是3W的訂閱號，綠色的基調(diào)始終如一，還有“一條”的微信公眾賬號，小Title的設(shè)計文藝范十足，值得注意的是，這種原生的排版用色不要超過三個，以簡潔為主，長期堅持，添加重復(fù)元素。

2.1.9.2.使用PS，AI等軟件做長圖文。在這種表現(xiàn)方式上，安妮的長圖就很有代表性了，這種形式最大的優(yōu)點就是有故事帶入感，圖片沖擊為主，配合適量的文字。但值得注意的是，在微信平臺上由于打開速度的原因，長圖不宜過長。如：美團網(wǎng)最近針對高考設(shè)計的一組微信。

2.1.9.3.GIF動圖組合：GIF動畫的最大優(yōu)點就是表現(xiàn)力十足，有視覺沖擊感。適合GIF的圖要么就是高大上，要么就是逗逼、搞笑、腦殘、萌萌噠、欠揍等不正常系列的，這種方法在 ”深夜發(fā)媸“公眾號的內(nèi)容中運用最多，缺點嘛，不是在wifi條件下打開的話慢的一逼……

2.1.9.4.PPT式的表達方式 ：如果一定要用圖片的方式來展現(xiàn)的話，PPT是最省時的一種了，現(xiàn)在MAC用Office 2013就更加方便了，制作完成后直接全部導(dǎo)出為圖片。這種方式運用最多的就是”秋葉100“了。

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