汪華先生這些年算是見(jiàn)證過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者的潮起潮落，他20歲出頭就已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功。之后供職于谷歌中國(guó)，再后來(lái)便與李開(kāi)復(fù)博士一同創(chuàng)建了創(chuàng)新工場(chǎng)，知乎、豌豆莢、友盟等優(yōu)秀企業(yè)都是汪華先生投資的典型案例。捕Sir也很好奇，如果是這樣一位創(chuàng)業(yè)與投資雙豐收的成功者要給后來(lái)者提建議的話，他會(huì)說(shuō)些什么呢？

今天的微信，捕Sir就從過(guò)去汪華先生的公開(kāi)演講中，精選出了44條他反復(fù)提及的創(chuàng)業(yè)建議，內(nèi)容涉及選切入點(diǎn)、做產(chǎn)品、搭團(tuán)隊(duì)、做推廣、賺錢(qián)，還有創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯(cuò)誤，希望能對(duì)你有啟發(fā)。

一、選切入點(diǎn)

01、找切入點(diǎn)本質(zhì)上是找你能贏的點(diǎn)，不只是為了找用戶需求。說(shuō)白了就是在一個(gè)巨大的市場(chǎng)里找到一塊暫時(shí)的藍(lán)海，還要確保你能贏，所以別去找一個(gè)自己勝算不高的點(diǎn)。

02、任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)有時(shí)代鮮明的杠桿。當(dāng)你在想切入點(diǎn)的時(shí)候，一定要考慮到這個(gè)切入點(diǎn)本身能不能給你提供杠桿，這個(gè)桿杠可以是打法的杠桿，資源的杠桿，資本的杠桿。無(wú)論是58同城還是汽車(chē)之家這些公司，他們?cè)缙诙际亲鏊阉饕妫举|(zhì)上是靠搜索引擎杠桿起家的。

03、關(guān)注所選的市場(chǎng)能不能收斂。有很多市場(chǎng)無(wú)論你再怎么做，其特性天生就是分散的。分散的市場(chǎng)將會(huì)增加推廣、運(yùn)營(yíng)等成本。像這樣的市場(chǎng)正常情況下不要去做，除非你發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式或運(yùn)營(yíng)模式。

04、要選擇適合發(fā)展的市場(chǎng)，有些市場(chǎng)再大也與你無(wú)關(guān)。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)好大，我們要去做，但有的市場(chǎng)根本不是給創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的。真正適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)還是早期萌芽階段，最好是誰(shuí)都不知道這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則怎么玩。如果這個(gè)市場(chǎng)大家都知道怎么玩了，說(shuō)白了這個(gè)市場(chǎng)就是堆錢(qián)、堆人的游戲。

05、選擇切入點(diǎn)需要從團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)出發(fā)。你需要回答自己的這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi){什么能贏？

二、搭團(tuán)隊(duì)

06、找你真正熟悉且信任的人搭伙建團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程，才認(rèn)識(shí)1、2?天的人哪怕再相談甚歡，也需要花足夠長(zhǎng)的時(shí)間讓彼此加深了解，建立信任。

07、團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10個(gè)人以下時(shí)，人貴精不貴多。雇人反而要挑剔，寧可2個(gè)人干3個(gè)人的活，給更高的工資與股份，也不要3個(gè)人干3個(gè)人的活。這不是為了省錢(qián)，早期做產(chǎn)品的人越少，效率越高，溝通成本越低，每個(gè)人成長(zhǎng)的速度也會(huì)更快。

08、創(chuàng)業(yè)公司都要有一股氣，朝九晚五的上下班，往往會(huì)不利于公司的精神文化形成。

09、如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要求一開(kāi)始就有相對(duì)完整的核心團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你計(jì)劃好了創(chuàng)業(yè)，緊接著就要想辦法找到和自己互補(bǔ)的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計(jì)劃。有些投資人一般不會(huì)投沒(méi)有能力或不愿聚合一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和自己一起干的創(chuàng)業(yè)者，比如我。

10、結(jié)合所處市場(chǎng)的特性來(lái)建團(tuán)隊(duì)。如果你去做一個(gè)早期的市場(chǎng)，嘗試做具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求更多的是在產(chǎn)品能力與技術(shù)能力方面，這就需要團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)技術(shù)合伙人；如果你進(jìn)入的是一個(gè)偏運(yùn)營(yíng)的成熟市場(chǎng)，那搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)則需要考慮產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、各方面的人才，這就需要團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)能力出色的人來(lái)當(dāng)CEO。

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三、做產(chǎn)品

11、對(duì)于一個(gè)早期產(chǎn)品，最好能找到一群最需要它的核心用戶。那些試圖滿足越多用戶的產(chǎn)品，往往會(huì)越復(fù)雜，也越不讓人滿意。

12、用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言說(shuō)清楚產(chǎn)品的核心需求和核心功能，如果這兩點(diǎn)不能通過(guò)兩句話說(shuō)清楚，就不是一個(gè)好的產(chǎn)品。

13、不是一定要做沒(méi)人做過(guò)的產(chǎn)品。借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實(shí)也是一條好的路，只要你能做出好的區(qū)隔點(diǎn)。如果你要做全新的需求，最好是要能確定這個(gè)需求一年內(nèi)有明顯的量。再遠(yuǎn)的話，最好能找到一個(gè)一年內(nèi)過(guò)渡需求的點(diǎn)。

14、啟動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本原則：用最快的速度開(kāi)發(fā)出核心功能，盡快發(fā)布，盡快獲得用戶測(cè)試反饋，盡快改進(jìn)（或放棄）。

15、在中國(guó)有一些很糟糕的現(xiàn)象。第一，我們很容易把將產(chǎn)品做到極致和磨洋工或者半年出一個(gè)版本這些事等同起來(lái)；第二，完美主義很容易形成孤芳自賞的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者必須明白，快速發(fā)布產(chǎn)品是公司的生命力和活力所在，這和把產(chǎn)品做好并沒(méi)有沖突。

16、開(kāi)發(fā)第一版產(chǎn)品應(yīng)集中于開(kāi)發(fā)出核心功能——用戶愿意花 70%時(shí)間的功能，放棄非核心需求。第一個(gè)版本盡量定義為2到4個(gè)人可以在2到4個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，可以給幾百上千個(gè)用戶用。如果預(yù)期超過(guò)這個(gè)時(shí)間和資源，就削減外圍功能和簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，保證在錢(qián)和資源以及時(shí)間用完前，自己還能做數(shù)次探索。

17、只要滿足用戶需求，第一版可以用盡量簡(jiǎn)單的解決方案。比如部分后臺(tái)和算法，可用先靜態(tài)頁(yè)面，人工干預(yù)的方法解決。

18、找到所有相似、相關(guān)、上下游的產(chǎn)品，充分研究學(xué)習(xí)。

19、盲目的數(shù)據(jù)收集沒(méi)有意義。要想清楚自己想驗(yàn)證的用戶行為和數(shù)據(jù)是什么，做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊，發(fā)布前還需有明確的發(fā)布目標(biāo)和驗(yàn)證目標(biāo)。

20、產(chǎn)品的界面要簡(jiǎn)潔。確保核心功能在首界面的主要位置，用戶可立即找到，一鍵訪問(wèn)無(wú)歧義，這比美觀的風(fēng)格更重要。

21、專(zhuān)注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一個(gè)方向，一個(gè)核心需求的探索。除非失敗，再做下個(gè)方向探索，絕不同時(shí)做兩個(gè)方向。

22、快速與穩(wěn)定永遠(yuǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一要求。無(wú)論是網(wǎng)站還是軟件，基本做到這兩點(diǎn)是發(fā)布的前提。功能可以削減，有問(wèn)題的功能也可以先不開(kāi)放。

23、嚴(yán)格進(jìn)度，日畢日清。如遇嚴(yán)重問(wèn)題瓶頸，不要拖延或過(guò)分糾纏，盡早解決或調(diào)整計(jì)劃，或者迅速放棄。

24、產(chǎn)品要有明顯方便用戶反饋的接口，重視用戶的反饋。

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四、賺錢(qián)

25、早期創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)也非常重要。對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，你很難精確預(yù)測(cè)到什么時(shí)候能拿到下一筆錢(qián)，所以活下去是第一位的。而且如果你能賺錢(qián)，你就能在投資人面前獲得主動(dòng)權(quán)，公司價(jià)值也會(huì)更高。

26、賺錢(qián)的方式，務(wù)求簡(jiǎn)單，不要把事情想復(fù)雜了。有些技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者去幫人開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，這種方式是我比較推薦的。但是，如果你需要通過(guò)非常復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)來(lái)賺錢(qián)，那我就不推薦了。你需要明白早期賺錢(qián)的模式可能不等于你最終的商業(yè)模式，所以能拿到錢(qián)就行。

27、早期賺錢(qián)的方向最好能與你的核心業(yè)務(wù)是相關(guān)的。從能和主營(yíng)業(yè)務(wù)有相關(guān)的方向去考慮，這樣既能幫助你去探索真正主營(yíng)的產(chǎn)品賺錢(qián)模式，也不至于讓你太分心。如果在早期你的主營(yíng)業(yè)務(wù)不能賺錢(qián)，建議寧可通過(guò)壓縮成本的方式，也不要考慮采用與主營(yíng)業(yè)務(wù)相差太大的賺錢(qián)方式，因?yàn)檫@勢(shì)必會(huì)影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

28、不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要考慮早期賺錢(qián)。符合以下三個(gè)特征的公司一開(kāi)始就可以不用考慮收入： 第一，產(chǎn)品能以非常低的成本獲取用戶；第二，產(chǎn)品的用戶運(yùn)營(yíng)成本較低；第三，產(chǎn)品有巨大的潛在用戶群。

五、做推廣

29、不少產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人,相信只要產(chǎn)品本身做好了,接下來(lái)推廣就很簡(jiǎn)單了。實(shí)際上產(chǎn)品如何到達(dá)用戶，這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也屬于一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題。

30、你需要明確推廣的真正目的。有的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)搞錯(cuò)，比如明明是想要活躍注冊(cè)用戶的，結(jié)果搞了一大堆PV。所以明確目的是推廣第一重要的，到底你想要的是用戶、流量，還是數(shù)據(jù)？是驗(yàn)證產(chǎn)品使用規(guī)模、分析目標(biāo)人群，還是其他有效度？

31、推廣前建立符合你的目的跟蹤系統(tǒng)、antispam和效果衡量指標(biāo)。

32、選擇渠道時(shí)不是看渠道總流量有多大，而是看這個(gè)渠道有效用戶有多少，以及與你的目標(biāo)用戶群的重合度高低。

33、如果你要找到真正有效且便宜的渠道，就要深入研究目標(biāo)用戶的習(xí)慣，比如他們是誰(shuí)？經(jīng)常用什么軟件上網(wǎng)？生活習(xí)慣是什么？……

34、任何推廣，哪怕是「免費(fèi)」的推廣，類(lèi)似SEO、媒體、資源交換、獨(dú)占合作，都是有成本的。最少也要消耗團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人的時(shí)間和人脈，甚至產(chǎn)品體驗(yàn)，合作限制等，所以有時(shí)候免費(fèi)的推廣反而是最貴的。

35、如果要做大規(guī)模的付費(fèi)推廣，最好等有收入以后，推廣流量能把推廣費(fèi)賺回來(lái)。

36、每新增一個(gè)渠道，要先免費(fèi)或小額測(cè)試效果，算清轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報(bào)率）后再正式投放。

37、選擇渠道要與你現(xiàn)在的產(chǎn)品成熟度以及需要的規(guī)模相匹配，最好的渠道不見(jiàn)得在早期就要使用。

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六、容易犯的錯(cuò)誤

38、準(zhǔn)備不足。首先，你是不是真正研究過(guò)你想做的事？?如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和我談的時(shí)候，我作為投資人比他在這件事情上懂得還多，那我不但不會(huì)投，反而會(huì)勸他回去認(rèn)真思考和嚴(yán)肅對(duì)待創(chuàng)業(yè)這件事。

39、過(guò)于重視點(diǎn)子，忽視執(zhí)行。很多創(chuàng)業(yè)者非常重視他的點(diǎn)子，完全不愿和別人說(shuō)，把整個(gè)創(chuàng)業(yè)的成敗都?jí)涸谏厦?。?chuàng)業(yè)是有秘密的，但這個(gè)秘密不是在點(diǎn)子本身，而是在點(diǎn)子的執(zhí)行里，如何把它做出來(lái)。如果是一個(gè)點(diǎn)子，你覺(jué)得別人一知道，自己就感到非常不安，那你注定會(huì)失敗。這個(gè)問(wèn)題還有一個(gè)連帶問(wèn)題就是，過(guò)于追求點(diǎn)子，一味求新求變，追求不同，反而會(huì)產(chǎn)生一堆沒(méi)有可執(zhí)行性的計(jì)劃。

40、選擇過(guò)于復(fù)雜，超出創(chuàng)業(yè)公司能力的項(xiàng)目。很多創(chuàng)業(yè)者都有平臺(tái)夢(mèng)，我奉勸還是選擇從一件簡(jiǎn)單明確的事做起，現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司，大部分也都是從一個(gè)應(yīng)用開(kāi)始的。那些一開(kāi)始就需要大量引入第三方的資源，或整個(gè)鏈條的大部分環(huán)節(jié)在控制之外的事情，創(chuàng)業(yè)初期最好都不要碰。

41、長(zhǎng)時(shí)間兼職創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備階段不辭職是可以的，但長(zhǎng)時(shí)間兼職創(chuàng)業(yè)是不可取的。創(chuàng)業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導(dǎo)致執(zhí)行力低下，團(tuán)隊(duì)無(wú)法真正組建，也會(huì)影響融資，丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)或輕易放棄。大部分創(chuàng)業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會(huì)那么成功，成功往往來(lái)自于后繼的不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)。如果你對(duì)自己做的事情在大方向上非常相信，就不要兼職創(chuàng)業(yè)了。

42、多線開(kāi)發(fā)，想做的事情太多。希望產(chǎn)品功能豐富，于是不斷堆砌功能，不能抓住用戶核心需求和核心價(jià)值。同時(shí)有些創(chuàng)業(yè)者在多線開(kāi)發(fā)的時(shí)候，還不注意政策調(diào)控和地方限制，選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等，這幾類(lèi)原因疊加在一起都足以讓一家創(chuàng)業(yè)公司走向毀滅。

43、拼命地去市場(chǎng)上收集市場(chǎng)反饋，以此來(lái)確定公司的發(fā)展方向。這在快速改進(jìn)產(chǎn)品的時(shí)候是有用的，但當(dāng)你還沒(méi)確定方向的時(shí)候，了解用戶反饋沒(méi)有任何意義。確定方向要靠你對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和用戶的理解，才能找出真正的點(diǎn)。同時(shí)獲得用戶反饋和初期反映只能是用來(lái)驗(yàn)證你一開(kāi)始找到的那個(gè)點(diǎn)或者使用的方法是正確與否，不要指望它來(lái)告訴你該去做什么方向。

44、盲目相信快速迭代。小步快跑和快速迭代，絕對(duì)是正確的一件事。但只有在你已經(jīng)找到了打法之后，才可以快速迭代，迅速地拉開(kāi)即將抄襲你和跟你采納同樣打法的人的差距。

作者：汪華

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